自我励志牌鸡汤

记得许多年前，我们大学刚刚毕业的时候，大部分人还都是血气方刚、踌躇满志的年龄。其中有一个“毅然”投身“沿街推销”领域，并希望以此为起点，将来成为“世界上最伟大的推销员”的同学，曾经于某日，极为“兴奋”（或者可以说其面部表情绝对达到了‘亢奋’这个层次）地告诉我们，当天他硬是要进入某写字楼推销，结果被几个阻拦的保安给“群殴”了一通。虽然我们没有赶上“最好的时代”，毕业时大学生差不多已经由“天之骄子”变为“普通劳动者”，但也算是受过高等教育的人吧，何况还是“211院校”跑出来的，总得找个看得过去的谋生之道。即便工资可能一时相对有限，但也总不至于活的很“窝囊”。而这位同学则是在以上所述最坏的情况之外，主动选择了一条更为“艰险”的道路，当然，这也许就是所谓的“自我励志牌鸡汤”吧。

关于“自我励志牌鸡汤”的问题，【不同先生】（行者大学时的上铺，现开办有‘止文心理咨询中心’）前几年曾进行过一些研究，据说一度甚至发现市面上不少“成功学”类出版物的作者，压根就是都找不到像样工作的无业游民，拿着相当不负责任的野鸡出版社提供的一万字仅几十块的稿费，天天就在家东抄西抄，胡编乱造。不过，他们的工作效率也不低，抽一晚上的烟，“摘抄”个两三万字，也不是不可能的事情。然而，在这种“完完全全的外行”来充当“伟大导师”的情况下，除了能够被洗脑，学会些自我暗示、自我麻醉和自我陶醉的“技巧”之外，实在想不出还能有什么积极的意义。

要说我们国家也真是个神奇的国度，明明不是“直销”的诞生地，但如今却妥妥地稳坐“世界顶尖传销大国”的宝座。明明这么多年来政府一直在不遗余力的打击着非法传销，但此类现象却仍旧层出不穷的往外冒。

最近网上还新流行起一份《倡议书》，现全文转载如下：“如果有业务员拜访您和您的单位，千万别太冷淡，能熬着30多度的高温背个包跑市场的，没有一个官二代、富二代，拼不起爹，他们只能拼自己。看见在外奔波宣传业务的人员请不要厌恶，没有必要像对待敌人似的，都是一群有梦想的年轻人，都是想生活的更好一些。尊重任何凭本事吃饭的人！”在结尾还有一句关键性的倡议：“认同的请接力下去！”整篇文章真是洋洋洒洒，慷慨激昂，足以让无数长期从事新闻报道和纪实文学的“大家”们也不禁被感动，将原本不大能被人接受的事情，直接拔高了N个层次。

但是，各位看官在“被感动”之余，有没有注意到这样一个问题，就是无目标、无方向的推销，真的有那么高大上么？真的应当获得社会普遍的理解和支持么？这里就不再作理论分析，仅仅举个简单的例子给大家：如果某天，你正在忙着写报告，领导还时不时来催，忽然闯入一个推销员，在你的耳边不厌其烦地介绍着某款鞋垫，直接就把你的思维不知道带到哪个国家去了，很久也找不回来，你说这恼人不恼人呢？

关于如何推销产品与业务，以及如何开拓市场和客户群的问题，【BU-ZD】总结过一个比较客观、科学的原则，叫做“不应该向客户介绍我们有什么，而要学会问客户要什么”，也就是说，那种简单、粗放的遍地撒网式营销只能是事倍功半、得不偿失的，真正的营销，应当是充分调研、细分市场、精准定位，找对最合适的客户，并为客户量身定制最合适的产品与服务，而不能抱着那种“一百个当中谈成一个就是成功”的观念，这只能是一种人力、物力和财力的巨大浪费。

可惜，当前在我们国家，还是有一部分人，包括一部分领导者仍然认识不到以上问题，依旧在搞着过去那种一窝蜂式的、“运动式”的生产、经营、管理和营销，以为“人有多大胆，地有多大产”，殊不知这个理论从来都没有被任何实践证明过。此外，还有一群唯领导和权力马首是瞻的教育（培训）和宣传战线工作人员，每天兴致勃勃地为这些理论四处寻找着更多的“理论支撑”，以便让广大被领导者相信，这一切都是正确的、合理的。

据说中国古代有个“权谋”理论认为，牢牢控制住人民的关键主要有两点：一是要让人民尽可能保持愚昧的状态，不知道先进思想和反抗意识，二是要让人民尽可能维持在基本生存线上，不能活不下去，但也能不能上升到“中产阶级”的层次，否则会进一步产生政治上的要求。而前者又是属于相对基础与核心的内容，也正是我们国家数千年来，直到现在，不少领导者所希望的理想、和谐的境界。其中第一个方面在具体实践中所需要注意的重点，就是让被领导者失去独立的、客观的思考能力，只知道盲目的服从，最好还要带那么一点点对领导者的“个人崇拜”，这样，领导者就可以高枕无忧了，并且不用再考虑对错及其后果。

这是我们国家在明清以来，始终没有能够在较深层次上取得改革的根本性突破，最终进入完整意义上的“现代国家”的重要原因。正如行者前段时间在《现在最要紧的问题还是思想解放》所认为的，思想和认识上的落后和局限是最关键的问题，动不动就设置禁区更不可取，而如果就是迈不出这关键性的一步，任何努力也都解决不了问题。