本文来自微信公众号"信贷白话（xdbh01）
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以国内信用证为例。
作为企业老板，手头资金紧张，可以提供的抵押担保物有限，那该怎么办？能不能借助一笔贸易，通过国内信用证来套取银行的资金呢？
让我们先来看看国内信用证有什么“空子”可钻。
信用证是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件，是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是国际贸易中最主要、最常用的结算方式。信用证的出现很好的解决了国际贸易中买卖双方因地域差异互不信任而导致买卖双方之间的风险承担问题，通过银行信用的介入，既确保了买方按时、按质、按量收货，又确保了卖方按时、足额的收款，也更进一步的满足了买卖双方的融资需求。1997年，中国人民银行出台了《国内信用证结算办法》，正式将信用证这个西方信用体系中的金融产品移植到了国内。自2008年以来，随着市场推广力度的加大，国内信用证作为一种带有融资功能的支付结算工具，越来越受到企业、尤其是中小民营企业的欢迎。
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测算小微客户的盈利能力是判断其是否具有还款能力的重要依据，其中准确核定小微客户的销售收入是测算其盈利能力的基础，但是由于小微客户多是个体经营，口袋账管理，没有科学、完善和规范的财务管理，给准确核算小微客户的销售收入带来困难。下面，先对众多行业均适用的方法进行介绍。
一、通用核定方法
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一、担保方式
担保方式可分为保证、抵押、质押、留置、定金五种。
二、担保合同的种类及形式
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大家都知道银行做授信喜欢要求某种形式的担保，以提高授信资产的安全。无论抵押、保证还是其他担保方式，都有各自的担保力。今天就说说抵押担保。
影响抵押担保力的因素有哪些呢？
1、支配力决定担保力
任何抵押的实现是基于抵押人对抵押物的支配权，没有完全的支配权，担保是无从谈起的。抵押物权属是否明确、权属取得是否合法有效、权属是否存在瑕疵，这就是清晰明确的支配权。比如土地使用权的取得是否合法、是否足额缴纳出让金及相关税费、是否完全履行了取得该宗权属所需尽到的各项法定义务或约定义务。还有如存货做动产抵押，其权属确权过程中很容被混淆，在关联方之间、单据中、以及虚假的购销合同或虚构的债权债务关系，都可能引发权属的不确定性。因此，抵押人的支配力调查作为设定抵押权的首要考虑因素。
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非财务信息是指除了财务信息以外的信息，它包括借款企业的行为、经营、管理及企业主的个人能力、品德、声誉等各个方面，也叫做“软”信息。只有在客户完全放松，没有警惕心的情况下收集到的软信息才是可靠的。
如何做到“不动声色”地获取客户的软信息呢？
认真查看贷款资料，做好贷前准备。
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一、如何看银行流水？
（一）贷款通常要用到的是企业的来帐总数，就是把某段时间内每笔进账都加起来，银行流水的进项主要表现方式：进项表现贷方，主要有卡存，现存，转入，工资，续存，网银转账，货款，劳务费等。
（二）拿着流水单，随意找一笔交易，打电话去电话银行，你自己输入查询密码，再根据流水单上的明细，输入日期，如果和电话中报的吻合就没问题，反之对不上，就是假的。
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财务报表是企业所有经济活动的综合反映，提供了企业管理层决策所需要的信息。认真解读与分析财务报表，能帮助我们剔除财务报表的“粉饰”，公允地评估企业的决策绩效。
要读懂财务报表，除了要有基本的财务会计知识外，还应掌握以下方面以看清隐藏在财务报表背后的企业玄机。
1、浏览报表，探测企业是否有重大的财务方面的问题
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2007年《物权法》及央行《应收账款质押登记办法》出台后，应收账款质押逐渐成为银行信贷业务常见的担保方式，尤其是在为核心制造业企业和贸易类企业提供授信支持时，受谈判能力或抵押率限制，银行往往不能获得足值的固定资产抵押，选择合格的应收账款作为质押就成为必由之路。
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本文作者贾砾是信贷分析专业人士，本文是应【信贷白话】博主的约稿而作。
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信贷人员在工作中经常会碰到测算流动资产贷款需求的问题。银监会提供的测算公式如下:
营运资金量＝上年度销售收入×（1－上年度销售利润率）×（1＋预计销售收入年增长率）/营运资金周转次数
其中：营运资金周转次数＝360/(存货周转天数+应收账款周转天数－应付账款周转天数＋预付账款周转天数－预收账款周转天数)
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见过了太多的信贷分析报告，有的篇幅很长，连篇累牍，但却没有最核心的内容：还贷能力测算。没有分析：这笔贷款放下去，到期后能不能收回来？有钱还没有？
其实，很简单的道理，我们自己借钱出去，最关心的问题也是：能不能收得回来？
如果一篇信贷分析报告不测算还贷能力，那就是回避了最核心的内容。信贷风险分析报告应该是围绕还贷能力的综合分析。
所谓授信，广义解释即对于资金需求方提供资金或对客户在有关经济活动中可能产生的资金需求做出的保证，包括表内业务（贷款、融资租赁等）及保函、信用证等表外业务；狭义的授信，往往指银行授予企业的可贷款最大额度，包括综合授信和债项授信。在现行的贷款流程中，无论是综合授信还是债项授信，授信工作都是先于，至少是同步于贷款的上报流程中，授信额度及其组成结构决定了企业的贷款余额和业务品种，因而授信质量的高低会直接影响到我行信贷资产质量。
评级授信尽职调查报告对客户经理的工作有着详尽的指导和规范要求，按照“模板”完成一篇调查报告绝不仅仅是为了形成一份书面材料，更重要的是通过完成对报告的完整填写，对企业情况以及授信内容充分地掌握，做到心中有数。在信息资料真实有效的前提下，对企业贷款的核准，能不能贷，能贷多少，这些详细的授信调查信息都起到了重要的参考作用。可以用“三品”来总结授信工作的开展，即调查企业法人的人品、用于担保的押品以及公司主营的产品，具体如下：
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1、白老师看财务报表，不是为了分析而分析，是为了从报表里找钱——找企业还贷款的钱。着重的是企业的还贷能力。
2、企业可以用来还贷款的钱，也就是还贷现金流，其来源无非是两个：一个是经营现金（挣的钱），一个是资产变现（卖的钱）。
3、所谓经营现金还贷是指，企业拿银行的钱去做生意，通过"现金-原材料-在产品-产成品-应收款-现金"的过程，又回笼了现金（金额比原来大，含利润），这个回笼的现金用来还款，就是经营还贷。